大手マンション開発会社に入社したあと給料は毎年上がり、昇進もして順風
満帆の人生を歩いていたがバブル景気がはじけたあと、会社の規模縮小
のためにやむなく退職。人生の流れが一気に変わったことで失望のドン底に。
福岡市で不動産業を始めたものの、折からのバブル反動不景気と、福岡
では人脈が無かったことの
lang=EN-US>2つが重なり苦戦の連続。必死の営業活動にも
かかわらず、年商は750万円。これからチラシ代などの営業経費を差し引く
と、手元に残る金は
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>ゼロ同然
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>。生活費は
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>奥さんの貯金
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>でなんとかしのぐ
状態が
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>２年半近く
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>続いた。
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そんなとき、中小企業家同友会に入会したことがきっかけで「ある戦略
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>」
と出会う。迷いに迷ったあと、大手が手を出さないばかりか強い競争相手
もいない、福岡市の
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>歓楽街
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>「
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>中洲
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>」に地域を絞った。
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これに忍耐強い営業活動と、延岡出身なのに博多弁をマスターするなど
地域への「
style='font-size:13.0pt;line-height:120%;font-family:HGｺﾞｼｯｸE'>とけ込み活動
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>」によってお客が増加し、起業から
lang=EN-US>11年目で従業
員1人当りの粗利益が「１,３００万円
style='font-size:12.0pt;line-height:120%;font-family:HG丸ｺﾞｼｯｸM-PRO'>」を上回る迄になった。この
lang=EN-US>CDは、ラ
ンチェスター経営�蠅�東京で開いた戦略セミナーで、福一不動産の古川
隆社長が体験発表したものを録昔編集したものです。
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