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大手マンション開発会社に入社したあと給料は毎年上がり、昇進もして順風
満帆の人生を歩いていたがバブル景気がはじけたあと、会社の規模縮小
のためにやむなく退職。人生の流れが一気に変わったことで失望のドン底に。
福岡市で不動産業を始めたものの、折からのバブル反動不景気と、福岡
では人脈が無かったことの2つが重なり苦戦の連続。必死の営業活動にも
かかわらず、年商は750万円。これからチラシ代などの営業経費を差し引く
と、手元に残る金はゼロ同然。生活費は奥さんの貯金でなんとかしのぐ
状態が２年半近く続いた。
そんなとき、中小企業家同友会に入会したことがきっかけで「ある戦略」
と出会う。迷いに迷ったあと、大手が手を出さないばかりか強い競争相手
もいない、福岡市の歓楽街「中洲」に地域を絞った。
これに忍耐強い営業活動と、延岡出身なのに博多弁をマスターするなど
地域への「とけ込み活動」によってお客が増加し、起業から11年目で従業
員1人当りの粗利益が「１,３００万円」を上回る迄になった。このCDは、ラ
ンチェスター経営�蠅�東京で開いた戦略セミナーで、福一不動産の古川
隆社長が体験発表したものを録昔編集したものです。
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