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商品名 仕組作り中心の正しい営業会議の開き方CD
定価 6,480円(税込)
販売価格 6,480円(税込)
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あなたの会社の営業会議
役人型会議になっていませんか?

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ランチェスター塾長の岩崎です。


今回こそ、営業マンのアイデアを聞きだそう。
そう思って望んだ会議だが、またしても営業マンはうつむいてしまい、いつの間にか社長の説教が始まった。


こんな繰り返しを止めたいと思ったことはありませんか


それには原因があります。


一つは会議の目的がはっきりしていないからです。
報告なのか、アイデアを出すのか、それとも単なる指示なのか。ごまちゃまぜになっていませんか。
そうなると1人個人的な問題がテーブルに上がり、他の皆はしらけてしまう。
そして参加者は下を向いてジッと時間が経つのを待ち始めるわけです。


次に、会議に実質いくらの費用が掛かっているものかが、社長をはじめ参加者全員が理解していない点にあります。
営業マンが1時間当りに稼がなければならない実質粗利益は、最低でも1万円以上です。
他にもまだありますが、このCD教材を聞けば集まりの悪い、いつの間にか時間が経ってしまう。


無駄な会議をなくせます。

 

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仕組み作り中心の営業会議の開き方 CDの目次

1、社長は会議に使う実質上の経費を計算せよ

2、会議の目的をはっきりさせる

3、実態調査をして情報を集める

4、仕組みの作り直しに知恵を出し合う

5、営業マンの質を高める営業会議の開き方

6、団体戦では営業マンのクセはつかめない

7、1対1で話し合うと本当の原因が見えてくる

8、適度な強制を加えることも必要

<仕組み作り中心の営業会議の開き方>

CD1枚(69分)
テキストなし


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