だからと言って営業マンの精神面だけを鍛えても解決にはなりません。

確かに経営者と社員では考え方が根本から違いますからその社員の考え方さえ変えてしまえば全て解決すると考えたくなります。

しかしその考え方は疑ってみる余地があります。

以下のようなことが会社の中で起こっていませんか。

見積書を１つの案件で３通も４通も作り、その割りに受注確率が悪い。 営業マンが社内にいることがに多い。 広い営業地域を走り回って、１日数件しかお客さんと会えない。 営業の基本原則も知らずに闇雲にお客さんのところへ訪問している。 強い競争相手に対抗意識を燃やして、値引き合戦をする。 お客さんには平均的に訪問し面談時間も同じようにしている。 業績が悪くなると思い立ったように新規開拓をしようとする。 その新規開拓は１，２回訪問したら終わりで中途半端で終わってしまう。


こんな状況では、いつまで経っても業績はよくなりません。
この教材を聞けば、どのように営業を見直していけばよいかが解ります。

まずは、自社の営業戦略を点検してみてください。




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