だからと言って営業マンの精神面だけを鍛えても解決にはなりません。 確かに経営者と社員では考え方が根本から違いますからその社員の考え方さえ変えてしまえば全て解決すると考えたくなります。 しかしその考え方は疑ってみる余地があります。 以下のようなことが会社の中で起こっていませんか。
第１章 利益性の原則を押さえ直す １、会社は粗利益で生きている ２、意外に多い営業経費 ３、営業マンの仕事内容をはっきりさせる
第２章 営業地域の決め方を点検する １、１位作りの経営対策 ２、営業範囲を狭くすると逆に業績が良くなる ３、重点地域の決め方と陶山訥庵（すやまとつあん）の戦略
第３章 営業マンの実力を強化する １、販売戦略の構成要因とウエイト付 ２、訪問面会件数の高め方 ３、質の高め方を考える ４、販売戦術の投入先を決める
第４章 新規開拓の力を高める １、新規開拓の７段階 ２、不況時に有効な複数回訪問式の開拓法 ３、全体のまとめ
＜営業力強化４つの対策 目次＞
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