第1章 利益性の原則を押さえ直す
1、会社は粗利益で生きている
2、意外に多い営業経費
3、営業マンの仕事内容をはっきりさせる
第2章 営業地域の決め方を点検する
1、1位作りの経営対策
2、営業範囲を狭くすると逆に業績が良くなる
3、重点地域の決め方と陶山訥庵(すやまとつあん)の戦略
第3章 営業マンの実力を強化する
1、販売戦略の構成要因とウエイト付
2、訪問面会件数の高め方
3、質の高め方を考える
4、販売戦術の投入先を決める
第4章 新規開拓の力を高める
1、新規開拓の7段階
2、不況時に有効な複数回訪問式の開拓法
3、全体のまとめ |